‘Negotiating ambitious Deals’

How to deal with “difficult” people

am Donerstag, 25. Januar 2018
von 08:00 bis 10:00 Uhr
im innovationswerk des Munich Network
Rosenheimer Str. 145 i, München

Worum es geht:
Kollaborationen fallen nicht vom Himmel. Schon gar nicht, wenn es dabei um Innovation geht und etablierte Unternehmen auf der einen und Startups auf der anderen Seite beteiligt sind. Für den Erfolg ihrer Zusammenarbeit müssen die beteiligten Unternehmen ihre eigenen, manchmal auch gegenteiligen, Interessen auf ein gemeinsames Ziel ausrichten. Die Verhandlungen zu solchen Kollaborationen sind oft auch deshalb schwierig, weil die beteiligten Personen sehr unterschiedlich ticken. Startup-Gründer ticken anders als Manager, anders als VPs großer Entwicklungs-, Innovations-, Corporate Development- oder M&A-Abteilungen.

Sebastian Moss wird Schritte skizzieren, um Ihren Verhandlungsansatz zu einem erfolgreichen zu machen. Unter anderem lernen Sie:

• Wie man die Bühne vorbereitet
• Einige allgemeine Verfahrensregeln und Verfahren
• Die Aufstellung des Verhandlungsteams
• Warum Win-win Strategien eine Torheit sind
• Wie man aktiv eine Krise herbeiführt
• Die drei Türen eines “Nein”
• Warum Sie niemals lügen sollten
• Wie man sich in der Kunst des Hörens übt.

Über den Referenten:
Sebastian Moss ist der Pandion Partners S.L. Er arbeitet seit über 20 Jahren von München aus mit CEOs und Gründern daran, Technologie und Ideen in Geschäft zu verwandeln. Dabei geht es den Klienten um das Entwickeln und Bewerten erfolgreicher Geschäftssysteme und Ideen sowie um den Kauf oder Verkauf innovationsgetriebener Geschäfte. Nach seiner Ausbildung zum Diplom-Kaufmann wählte er den Berufseinstieg bei McKinsey & Co. Seither hat er als Marketing- und Entwicklungsleiter, als Geschäftsführer und als Berater diverse neue Geschäfte in den Bereichen Medizintechnik, Content Management, Softwareentwicklung, Elektrotechnik und Telekommunikation zum Erfolg geführt.

Agenda:
07:30 Uhr Registrierung
08:00 Uhr Begrüßung & moderierte Vorstellung
08:10 Moderierte Teilnehmervorstellung
08:45 Uhr Netzwerken & Frühstücken
09:00 Uhr Vortrag
09:45 Uhr Fragen & Antworten
10:00 Uhr Ende

Achtung! Gelegenheit für Pitches:
Sind Sie auf der Suche nach Kapital oder Kooperationen? Dann können Sie Ihr Unternehmen beim LunchBriefing präsentieren. In jedem LunchBriefing geben wir den ersten 3 Unternehmen, die sich dafür bei uns anmelden Gelegenheit, ihr Unternehmen und Anliegen in einem 3-Minuten-Pitch mit maximal 3 Folien zu präsentieren. Munich Network-Mitglieder haben Vorrang. Interessiert? Dann rufen Sie uns an: Lisa-Marie Gibisch, Telefonnummer: 089 630253.36.

Anmeldung:

Networking-Event – Online Event Management mit der Ticketing-Lösung von XING Events